Une question souvent posée lors d’un entretien de candidature, mais aussi une question à laquelle on répond souvent très mal. Les réponses les plus courantes sont les suivantes :
- « Vous devriez m’embaucher parce que j’ai un bon esprit d’équipe »
- « Parce que j’ai besoin d’argent »
- « Parce que je peux travailler dur »
À l’évidence, ces formules n’impressionnent personne. En tant que recruteur, elles glissent sans laisser de trace. Pour marquer les esprits, il faut viser autrement. Cette question, posée en entretien, peut tout changer. Bien répondre, c’est ouvrir la porte du contrat. Se contenter du minimum, c’est la refermer aussitôt. À ce moment précis, il ne s’agit plus de réciter son CV : il faut convaincre, incarner, faire la différence.
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On entend parfois : « Mon parcours colle parfaitement au poste, j’ai l’expérience, les compétences, je connais vos produits et services. Je suis donc le candidat idéal. » Ce n’est pas faux, mais ce n’est pas suffisant. Parce que la réalité, c’est que si vous êtes en face du recruteur, c’est que tous les autres candidats aussi ont coché les cases. Tous ont l’expérience requise, les compétences attendues. Il faut donc aller plus loin. Mais comment ?
Pour trouver la bonne réponse, il faut d’abord comprendre ce qui motive cette question du recruteur.
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POURQUOI LES RECRUTEURS POSENT-ILS CETTE QUESTION ?
Le recruteur cherche la personne qui s’intégrera réellement au sein de l’équipe et du poste à pourvoir. Son défi ? Choisir parmi plusieurs profils qui, sur le papier, se valent. Sur un marché du travail ultra-concurrentiel, il mise sur le candidat qui saura non seulement répondre aux attentes, mais aussi offrir un supplément, ce petit plus qui fait la différence.
Pour le recruteur, la réussite ne s’arrête pas à l’embauche. Il sera jugé sur la qualité de son choix, sur la réussite du candidat durant la période d’intégration. En posant la question « Pourquoi devrions-nous vous choisir ? », il attend une réponse construite, affirmée, rassurante. Il veut sentir que vous sortez du lot, et que son choix sera le bon.
LA RÉPONSE ULTIME
Il n’y a pas de formule universelle, pas de réponse toute faite à dégainer à chaque entretien. Chaque entreprise, chaque mission, chaque équipe a ses spécificités. Ce serait une erreur de copier-coller un discours passe-partout. Vous seul pouvez formuler la réponse qui vous ressemble. Mais il existe une structure qui aide à bâtir cette réponse solide :
- Mettez en avant ce qui vous rend unique par rapport aux autres candidats.
- Reliez ces éléments concrets aux besoins et enjeux du poste visé.
QU’EST-CE QUI VOUS DISTINGUE DES AUTRES ?
Se démarquer, ce n’est pas forcément spectaculaire. C’est souvent une question de regard sur soi. Depuis toujours, vous excellez dans certains domaines, parfois sans même y penser. Ce qui vous semble tout naturel, d’autres le trouvent difficile. C’est là que résident vos talents.
Ces aptitudes, ces qualités singulières, sont précisément ce que le recruteur veut voir apparaître. Ce sont elles qui créent la différence, qui donnent envie d’en savoir plus sur votre parcours.
LIEN AVEC LA FONCTION
Une fois vos talents identifiés, liez-les clairement aux missions du poste. Cette étape paraît plus accessible : souvent, vos choix d’études ou de carrière reflètent déjà vos inclinations profondes. Les domaines où vous avez brillé, ceux où vous vous êtes senti à votre place, sont rarement le fruit du hasard.
Certains diplômes, certaines expériences, illustrent à la fois vos compétences et vos intérêts personnels. Si tout se passe comme prévu, vos talents collent naturellement au poste. Il ne vous reste plus qu’à argumenter votre valeur ajoutée, concrètement.
Pour cela, rien de tel que des exemples précis. Décrivez une situation où votre compétence, votre sens de l’initiative ou votre capacité d’analyse a permis à votre équipe d’avancer. Racontez comment, lors d’un projet précédent, votre approche a permis de débloquer une situation, ou d’atteindre un objectif difficile. Ces histoires vécues, ces preuves tangibles, marquent bien plus que de grandes déclarations.
Gardez à l’esprit que le recruteur cherche une adéquation solide et durable entre vous et le poste. Si vous êtes capable d’exprimer, avec conviction, ce qui vous motive et ce que vous faites mieux que les autres, et que c’est pertinent pour le poste, vous tenez là la réponse que tout recruteur espère entendre.
Les personnes qui s’appuient sur leurs talents naturels s’investissent davantage, rayonnent d’énergie et stimulent tout leur entourage. Elles s’épanouissent, restent fidèles à leur poste et contribuent à une ambiance de travail positive.
